L’intention visée
Payer pour « logiciel gratuit » quand on vend un outil sur mesure coûte cher et ne convertit pas. Le tri des requêtes, et surtout la liste de celles qu’on exclut, décide de la moitié du résultat.
Google Ads mesuré
sur des affaires, pas sur des clics.
Une campagne peut produire beaucoup de clics, un bon taux de conversion apparent et aucune affaire signée. Nous branchons la mesure jusqu’au CRM avant d’augmenter un budget, et nous vous disons dès le départ dans quels cas Google Ads n’est pas la bonne réponse.
Google Ads
Un canal ne se juge pas sur son coût par clic, mais sur ce qu’il rapporte.
Ce qui décide
Trois choses qui pèsent plus que le réglage des campagnes
L’optimisation d’enchères est la partie la plus visible et la moins déterminante. Voici ce qui fait réellement la différence.
La page d’arrivée
Une annonce parfaite envoyée sur une page d’accueil généraliste gaspille le clic. La page doit répondre exactement à la requête payée, ce qui suppose souvent d’en créer une.
La mesure du bout de chaîne
Sans lien entre le formulaire et le CRM, on optimise sur des contacts au lieu d’affaires. C’est ainsi qu’on finit par arroser le canal qui produit le plus de demandes non qualifiées.
Notre méthode
Quatre étapes, et la mesure branchée avant le budget.
Nous ne montons pas un budget avant de savoir ce qu’il produit. C’est la seule façon d’arbitrer autrement qu’à l’intuition.
- (01)
Vérifier que le canal se justifie
Volume de recherche réel sur votre offre, prix des clics dans votre secteur, valeur d’une affaire chez vous. Si les trois ne tiennent pas ensemble, nous le disons avant de facturer une mise en place.
- (02)
Brancher la mesure
Conversions définies et valorisées, source conservée jusqu’au CRM, appels distingués des formulaires. Cette étape passe avant la première annonce, pas après le premier mois décevant.
- (03)
Structurer et lancer petit
Campagnes séparées par intention, exclusions posées dès le départ, pages d’arrivée cohérentes. Un budget de départ modeste sert à apprendre, pas à performer.
- (04)
Arbitrer avec les chiffres
Chaque mois, ce qui a produit des affaires monte, le reste baisse ou s’arrête. Les décisions et leurs raisons sont écrites, pour que vous puissiez les contester.
En pratique
Arbitrage
Savoir arrêter une campagne fait partie du travail.
Un prestataire rémunéré au pourcentage du budget n’a aucun intérêt à vous conseiller de dépenser moins. Nous préférons le dire : sur certaines offres, avec certains volumes de recherche, Google Ads ne rentre pas. Le savoir en trois mois coûte moins cher que de le découvrir en deux ans.
- Seuil de rentabilité posé avant le lancement
- Décisions mensuelles écrites et justifiées
- Comptes et données à votre nom
- Recommandation d’arrêt si les chiffres le disent
Notre position
Ce que nous tenons, et ce que nous refusons de promettre.
Nous n’affichons pas de multiple de retour sur cette page. Ce sujet fait partie de notre pratique courante, dans un cadre où les références restent chez le client, donc nous ne pouvons pas les publier ici. Emprunter un chiffre serait plus vendeur et moins honnête.
Vos comptes
Créés à votre nom, accès administrateur chez vous.
Mesure d’abord
Le suivi est branché avant la première annonce.
Décisions écrites
Chaque arbitrage mensuel est justifié par des chiffres.
Aucun retour promis
Ni coût par acquisition garanti, ni position d’annonce.
Questions fréquentes
Les questions qui comptent.
Quel budget minimum faut-il ?
Cela dépend entièrement du prix du clic dans votre secteur. Le bon raisonnement est inverse : combien vaut une affaire chez vous, quel taux de transformation vous constatez, donc combien vous pouvez payer un contact. Si le calcul ne tient pas, le canal ne convient pas, quel que soit le budget.
Avez-vous des résultats à montrer sur Google Ads ?
Aucun sur ce site, et c’est une question de confidentialité, pas d’expérience : cette pratique est quotidienne pour nous, dans un cadre où les références appartiennent au client. Nous ne publierons donc pas de chiffre que vous ne pourriez pas vérifier. Ce que nous pouvons faire, c’est dérouler la méthode en détail avec vous et brancher la mesure avant le premier euro dépensé.
Google Ads ou référencement naturel ?
Les deux ne répondent pas à la même question. Le payant achète de la visibilité immédiate et s’arrête avec le budget. Le naturel se construit sur des mois et reste. Sur un marché où la recherche existe, commencer par le naturel et utiliser le payant pour tester des intentions est souvent plus rentable.
Comment êtes-vous rémunérés ?
Au temps passé, pas au pourcentage du budget dépensé. C’est ce qui nous permet de vous recommander de dépenser moins, ou d’arrêter, sans conflit d’intérêt.
Que se passe-t-il si nous arrêtons ?
Les comptes sont à votre nom depuis le départ, vous en gardez la propriété, l’historique et les accès. Les pages d’arrivée créées pour les campagnes restent sur votre site et continuent de servir au référencement naturel.
Commençons par vérifier si le canal se justifie.
Un échange pour confronter la valeur d’une affaire chez vous au prix des clics de votre secteur. Si ça ne tient pas, nous vous le dirons.
Parler de mon projet