Les audiences sont petites
Un ciblage précis en France donne souvent quelques milliers de personnes. À cette taille, la même annonce se voit vite trop souvent, et il faut prévoir la rotation des messages dès le départ.
LinkedIn Ads,
où c’est l’offre qui fait le résultat.
Le ciblage LinkedIn est remarquablement précis, et c’est ce qui trompe : on croit que le travail est là. À dix euros le clic sur une audience de quelques milliers de personnes, ce qui décide vraiment, c’est ce que vous proposez et la page qui l’accueille.
LinkedIn Ads
Une audience précise ne rattrape pas une proposition banale.
Les contraintes
Trois réalités de LinkedIn à intégrer avant de lancer
Elles ne rendent pas le canal mauvais, elles changent la façon de s’en servir.
Les clics sont chers
Plusieurs fois le prix d’un clic sur Google pour une audience équivalente. Chaque clic doit donc arriver sur quelque chose qui vaut la visite, sinon le budget part en découvertes sans suite.
Personne n’achète en une visite
En B2B, plusieurs personnes décident et le cycle est long. Mesurer une campagne sur une conversion immédiate revient à conclure trop tôt, presque toujours dans le mauvais sens.
Notre méthode
Quatre étapes, en commençant par l’offre.
Nous travaillons la proposition avant le ciblage. C’est l’ordre inverse de l’habitude, et c’est celui qui économise le plus de budget.
- (01)
Rendre l’offre cliquable
Une invitation à découvrir une entreprise ne vaut pas dix euros. Un diagnostic, une comparaison, un modèle utilisable ou un retour d’expérience chiffré, oui. Cette étape est du travail éditorial, pas du réglage publicitaire.
- (02)
Construire l’audience
Fonctions, tailles d’entreprise, secteurs, et surtout ce qu’on exclut. Nous vérifions la taille obtenue avant de lancer : une audience trop petite s’épuise, une audience trop large gaspille.
- (03)
Lancer avec de quoi comparer
Plusieurs messages en rotation, des formats différents, et une page d’arrivée par proposition. Sans comparaison, on ne sait pas ce qui n’a pas marché, seulement que ça n’a pas marché.
- (04)
Mesurer sur la durée du cycle
Suivi relié au CRM, jugé sur l’horizon réel de vos ventes et non sur le mois calendaire. Les décisions et leurs raisons sont écrites.
En pratique
Audience
Ce qu’on exclut compte autant que ce qu’on cible.
Sur une audience de quelques milliers de personnes, laisser entrer les étudiants, les candidats, vos concurrents et vos propres salariés suffit à fausser tous les chiffres. Les exclusions se posent avant le lancement, pas après avoir constaté que les demandes reçues ne ressemblent pas à des clients.
- Exclusions posées avant le premier euro dépensé
- Taille de l’audience vérifiée, pas estimée
- Rotation des messages prévue dès le départ
- Une page d’arrivée par proposition
Notre position
Ce que nous tenons, et ce que nous refusons de promettre.
Aucun chiffre de performance n’est affiché sur cette page. Ce sujet fait partie de notre pratique courante, dans un cadre où les références restent chez le client, donc nous ne pouvons pas les publier ici. Un résultat non vérifiable ne vaut rien.
Vos comptes
Page et compte publicitaire restent votre propriété.
L’offre d’abord
Travaillée avant le ciblage, parce qu’elle pèse plus.
Mesure sur le cycle
Jugée sur la durée réelle de vos ventes, pas au mois.
Aucun coût promis
Ni coût par contact garanti, ni volume d’affaires annoncé.
Questions fréquentes
Les questions qui comptent.
LinkedIn Ads convient-il à notre activité ?
Il convient quand vous vendez à des entreprises, que la fonction de votre interlocuteur est identifiable, et qu’une affaire vaut assez pour absorber des clics chers. Si vous vendez à des particuliers ou sur des montants faibles, un autre canal sera plus rentable et nous vous le dirons.
Avez-vous des résultats à montrer sur LinkedIn Ads ?
Aucun sur ce site, pour une raison de confidentialité et non d’expérience : nous pratiquons ces campagnes régulièrement, dans un cadre où les références appartiennent au client. Plutôt qu’un chiffre invérifiable, nous vous proposons de dérouler la méthode et de commencer par un budget d’apprentissage mesuré.
Faut-il un budget important pour tester ?
Il faut un budget assez grand pour obtenir des clics en nombre suffisant, sinon vous payez sans rien apprendre. Le raisonnement se fait à l’envers : combien de contacts vous faut-il pour conclure une affaire, et combien coûte donc l’apprentissage. Nous posons ce calcul avant de lancer.
Les formulaires natifs ou une page de destination ?
Les formulaires natifs de LinkedIn coûtent moins par contact et remplissent les champs automatiquement, mais la qualité est souvent plus faible parce que l’engagement demandé est minime. Une page de destination filtre davantage. Nous testons les deux quand le budget le permet.
Peut-on cibler des entreprises nommées ?
Oui, en important une liste d’entreprises. C’est l’usage où LinkedIn est le plus difficile à remplacer, à condition que la liste soit assez longue pour que la plateforme accepte de diffuser.
Commençons par ce que vous avez à proposer.
Un échange pour vérifier que le canal se justifie chez vous et travailler l’offre qui mérite le clic, puis une proposition chiffrée.
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